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UPTOO
Publiée le 6 novembre 2026
LES MISSIONS : Vous développez la croissance de nos clients stratégiques et vous allez chercher les prochains. Vous êtes l'interlocuteur unique de vos clients, du responsable d'exploitation local à l'acheteur national, en binôme avec un SDR. * Chasser de nouveaux grands comptes : prospection (appels à froid, réseau, événements, veille sectorielle), qualification, rendez-vous découverte, cycle de vente jusqu'au closing, négociation en préservant la marge. * Écrire des propositions commerciales sur mesure et conclure les deals. * Développer le portefeuille existant : identifier les upsells (sites, énergies, volumes), activer la relation avec RATP, Keolis, Transdev, les mairies, piloter la rentabilité des comptes stratégiques. * Fidéliser et gérer la relation client : point de contact principal, traitement des réclamations, revues de performance régulières. * Piloter la performance : plans de compte, suivi du CA, de la marge et de la rétention, reporting régulier, collaboration avec les équipes Ops et Produit. * Représenter Tankyou : événements dédiés grands comptes, salons, conférences sectorielles. LE PROFIL RECHERCHÉ : * Minimum 6 ans d'expérience en B2B, idéalement dans la mobilité, l'énergie, la logistique ou les services industriels. * Double culture chasse (new business grands comptes) et développement / fidélisation. * Forte culture du résultat, de la marge et de l'upsell : vous savez conclure les deals. * À l'aise aussi bien avec un responsable opérationnel local qu'avec un acheteur national. * Maîtrise de la construction et du pilotage de plans de compte. * Bac+5 (école de commerce ou équivalent) ; expérience startup / scale-up appréciée. LES AVANTAGES : * Un environnement entrepreneurial, en forte croissance, engagé dans la transition énergétique. * Une équipe passionnée, exigeante et bienveillante. * La possibilité de participer à la transformation du secteur de la mobilité. * Des outils performants (CRM, Ringover) et un SDR à vos côtés. * Une rémunération attractive : fixe 45 k + variable 15 k. * Poste basé à Paris (siège), en mode hybride. Le process de recrutement 1. Appel téléphonique de 15 à 30 min avec Marine, notre recruteuse. 2. Visio de 30 min avec un membre de l'équipe Sales : présentation mutuelle, validation du fit. 3. Entretien en physique avec Sébastien (Head of Sales) et un autre membre de l'équipe : partie technique, présentation d'un use case envoyé en amont. 4. Dernier entretien avec Ashley (co-fondateur) et 2-3 personnes des équipes : fit culturel, échange sur la vision. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !