Directeur commercial H/F - Paris

Description du poste

HEAD OF SALES / DIRECTEUR COMMERCIAL - RÉGIE MÉDIA H/F CDI - Paris 17e - 55 à 60 K€ fixe + variable déplafonné L'entreprise Notre client est un groupe français de médias et de communication de nouvelle génération, fondé en 2021. Il rassemble plusieurs médias digitaux spécialisés ainsi qu'une agence intégrée proposant des prestations de communication, relations presse, marketing d'influence et création de contenu. Avec près de 40 collaborateurs et un chiffre d'affaires avoisinant les 5 M€, le groupe poursuit son développement et souhaite franchir une nouvelle étape dans son organisation commerciale. Dans ce contexte, il crée une régie commerciale centralisée afin de mutualiser et développer la commercialisation de ses différents médias. Nous recherchons son futur Head of Sales H/F, qui aura pour mission de concevoir, structurer et piloter cette nouvelle régie. Vos missions Directement rattaché(e) aux fondateurs et membre du comité exécutif (COMEX), vous serez responsable de la stratégie commerciale, du développement du chiffre d'affaires publicitaire et du management de l'équipe de vente. 1. Création et structuration de la régie commerciale - Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de croissance du groupe. - Structurer les méthodes de vente, les processus commerciaux et les outils de pilotage. - Optimiser l'utilisation du CRM et le suivi des indicateurs de performance. - Manager l'équipe commerciale existante, composée actuellement de deux commerciaux juniors. - Recruter, intégrer et former de nouveaux collaborateurs en fonction du développement de l'activité. 2. Développement commercial et négociation - Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux annonceurs. - Développer et fidéliser les relations avec les agences média et les agences de communication. - Développer le portefeuille clients existant à travers des actions d'upselling et de fidélisation. - Concevoir des dispositifs publicitaires, de brand content et de sponsoring transversaux aux différents médias du groupe. - Construire des recommandations commerciales intégrant, lorsque pertinent, les expertises de l'agence : influence, relations presse et création de contenu. - Piloter les négociations commerciales et assurer le closing des contrats stratégiques. - Développer les relations avec les grands comptes, en collaboration directe avec les fondateurs. 3. Développement des offres et collaboration éditoriale - Collaborer étroitement avec les équipes éditoriales pour concevoir des formats publicitaires cohérents avec l'identité et la ligne éditoriale de chaque média. - Identifier les attentes des annonceurs et les tendances du marché afin de faire évoluer les offres commerciales. - Développer des formats récurrents et pérennes, adaptés aux besoins des marques. - Garantir la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités de réalisation des équipes opérationnelles. 4. Pilotage stratégique et performance - Piloter les résultats de la régie : chiffre d'affaires signé, marge nette encaissée, pipeline commercial, taux de transformation, panier moyen et récurrence. - Présenter régulièrement les résultats et les perspectives commerciales au COMEX. - Assurer une veille active sur les annonceurs, les agences, les tendances du marché et les régies concurrentes. - Identifier les synergies commerciales entre les différentes entités du groupe et contribuer aux décisions stratégiques. Profil recherché Issu(e) d'une formation commerciale, marketing ou communication, vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience dans la commercialisation d'offres publicitaires, média, brand content, sponsoring ou marketing d'influence. Vous avez idéalement évolué au sein d'une régie publicitaire, d'un média ou d'une agence de communication. Vous disposez notamment des compétences suivantes : - Expérience confirmée en développement commercial B2B et négociation de contrats à forts enjeux. - Expérience en management commercial et en développement d'équipe. - Capacité à structurer une organisation commerciale et à définir une stratégie de croissance. - Bonne connaissance de l'écosystème des annonceurs, agences média et régies publicitaires. - Compréhension de la creator economy, du marketing d'influence, des contenus digitaux et des réseaux sociaux. - Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale. Vos qualités : - Leadership et capacité à fédérer une équipe. - Forte culture du résultat et sens du développement commercial. - Esprit entrepreneurial et autonomie. - Vision stratégique et capacité à prendre des initiatives. - Excellent relationnel et aisance dans les négociations avec des interlocuteurs de haut niveau. - Goût pour les environnements dynamiques et les projets en construction. Conditions du poste - Contrat : CDI - Temps plein. - Localisation : Paris 17e. - Rémunération fixe : 55 000 à 60 000 € brut annuel. - Variable : déplafonné, principalement indexé sur le chiffre d'...